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来源: 作者: 2019-06-08 00:48:51

认真分析谁是真正的购买者,者往往会影响到企业的营销战略。

根据顾客购买动机的划分,有的顾客更加理智一些,与的顾客理智一些。理智型的顾客往往注重产品的质量,适用性,价格,交货期和售后服务等因素;随意性的顾客往往重视样式,流行趋势和直观感受等等。

顾客在这里是一个广义的概念,指的是购买产品和将要购买产品的机构和个人。顾客可能是一家机构或公司,也可能是单个的人。

顾客是企业的“上帝”。营销人员作为顾客,把产品卖出去。

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